C位观察 | 张帆:如何把音乐节“天价票”降下来-当前热点
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编辑|岳佳彤主编|杨泽宇
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NO.026对话迷笛音乐学校校长张帆
60S要点速读:
1.这两年音乐节的制作成本迅速增加,包括乐队的演出费大幅上涨,设备、舞台灯光音响的费用以及安保的费用也都在上涨。而且很多音乐节的售票数量受一定限制,因为音乐节的场地有限,考虑到安保问题售票数量十分有限,直接影响票房的收入,主办方就只能被迫涨价。
2.截至目前,现在全国自主投资的盈利的音乐节可能不到10%。因为音乐节是一个综合的项目,首先需要品牌,需要有观众,还要有制作能力。如果这些方面你都不太行,那很可能会赔钱,还可能赔得倾家荡产。
3.我们做音乐节是要做一个节日,而不是说发大财。“节”仍然是一个节日,节日是所有的年轻人,包括中低收入人群都有能力承受票价,并且他是愿意参加这个节日的。否则,你就不应该叫音乐节,而是商业演唱会。
正文:
音乐节票价为什么越来越贵?
这两年的音乐节票价上浮特别厉害。音乐节的收入70%来自售票,15%来自商业赞助和商业合作,还有10%是现场的餐饮招商、酒水销售,剩下5%是迷笛每年衍生品销售,也会有一些收益。
我们也希望能够通过我们自身的一个实践,让其他的音乐节主办方也适度降低票价。不过这也存在一些问题,比如这两年音乐节的制作成本迅速增加,包括乐队的演出费大幅上涨,设备、舞台灯光音响的费用也在上涨,尽管没有艺人演出费用上涨得那么多。此外,安保的费用也显著增加。
而且很多音乐节是限制票房的,因为音乐节的场地有限,考虑到安保问题售票数量十分有限,直接影响票房的收入,主办方就只能被迫涨价。
但今年我们为什么还有能力降低票价?因为这次我们和相关部门沟通得特别好,并且特地组织了工作人员去海口迷笛音乐节实地观摩和调研,他们对迷笛的整体管理和迷笛乐迷的状况非常满意,所以这次为我们批了2.5万人的数量。这样我们有能力以更多的收入来覆盖整个音乐节的成本。
同时,相关部门又给了我们一定的资金支持,于是我们算了一笔账,即使票价卖得低一些,但还是有盈余的,所以我们就把票价降下来了。当然可能有人会说:“张帆,你因为自己把票价降下来了,就说中国的音乐节应该把票价降下来,因为你有资金支持,你每天能卖2.5万张票,你当然有钱,你当然可以降。”这我同意。
我呼吁各地音乐节的主办方,争取拿到更多的售票的数量。因为一旦售票的数量多了,盈利就多了,你把票价再往下降一些,让利给观众,这将是最好的结果。
同时我也希望那些已经拿到资金支持、文化产业支持的音乐节主办方,在保证每场审批人数比较充裕的情况下,适当降低票价,在确保盈利的同时让利于观众。我强烈建议迷笛音乐节以及其他音乐节的同行采纳这个做法。
天堂里没有VIP
我们做音乐节是要做一个节日,而不是说发大财。如果举办一个良心的音乐节的话,刨去员工工资在内的全部开销,应该有10%的利润,我觉得这是比较合理的。如果利润空间足够大,20%、30%,甚至40%都没问题。但是前提是你要做音乐节,而不是音乐会。“节”仍然是一个节日,节日是所有的年轻人,包括中低收入人群都有能力承受票价,并且他是愿意参加这个节日的。否则,你就不应该叫音乐节,而是商业演唱会。
比如巴西的狂欢节,或者我们老北京春节的庙会,那才是节日。你去的时候甚至不需要花钱,但是到了以后就可以一起跳桑巴,或者举着冰糖葫芦。在春节的庙会里面,虽然天气很寒冷,但人民摩肩接踵,感觉到的是一种温暖,是一种喜悦。音乐节本质上就是一种群体的狂欢、放松、自由和愉悦。而这种音乐节的文化才是我们所需要坚持的。
美国有一个音乐节,在加州举办,其票价全美最高,比美国前十大音乐节中的大多数都贵得多。正常情况下,美国音乐节的通票价格一般是150美元左右,为期三天,而这个音乐节恨不得一天就300美元,特别贵。美国媒体“Insider”称“科切拉音乐节是资本主义以‘如何体验资本主义’为幌子向观众兜售的令人难忘的体验。”,像很多人去音乐节花了很多钱,到了现场自拍一下,拍棕榈树、拍华丽的VIP区还有鸡尾酒,然后传到社交网站上,其实是一种炫耀。
尤其这两年这个音乐节的票价涨得特别厉害。可能他们赚了很多钱,通过吸引全美,尤其是西海岸、南加州、北加州的这些网络新贵,他们可能会去秀他们健美的肌肉,或者是她们的比基尼,或者是对着棕榈树、阳光、夕阳拍照,但是我总觉得那不是节日。即使叫节日,它也是一种很昂贵的节日。对我来讲是一件挺“二”的事情。
我希望,我们所举办的是一种普通大众的音乐节,人们能够彻底放松,票价便宜,吃得便宜、喝得便宜,露营免费或者受一点管理成本费,这种音乐节是天堂。所以我总说“天堂里没有VIP”,这是很重要的一点。
做音乐节赚钱难,可能会倾家荡产
现在很多人做音乐节都赔钱,而且真有赔得倾家荡产的。很多音乐节的投资商觉得做音乐节肯定赚钱,他可能觉得音乐节很简单,就是请最棒的大腕儿,吸引大家买票就可以了。十年前就有人问我,音乐节盈利吗?我说弄不好就会赔钱。
截至目前,全国自住投资的音乐节里盈利的可能不到10%。而且我发现,很多投资人音乐节赔钱了,有了资金之后,又开始做音乐节,可能又会赔钱。因为音乐节是一个综合的项目,首先需要品牌,需要有观众,有号召力,还有你的制作能力,你对音乐节整体的态度。如果这些方面你都不太行,那很可能会赔钱,而且还会赔得很厉害。
按照中国目前老百姓的收入和文化消费能力,除了北京、上海、广州、深圳、成都这几个城市,其他的城市我们都不敢完全自主投资,否则肯定是要赔钱的。所以我要告诉所有想入行的人,如果是个人性质的投资,你别投音乐节。我们一直是这样劝他们的,劝走了很多人。如果是一些资金充裕的大集团,而且你想进行文旅方面的业务扩展,作为企业未来发展的一个方向,那可以投。
年轻人一直被“卷”,应该学会说“NO”
我只能向那些对迷笛有不同情绪的人表示遗憾。有人攻击甚至抹黑迷笛,说烟台不欢迎迷笛,迷笛这种粗俗的形式和当地的文化不相配,我就特别希望这些人能够来到迷笛音乐节现场,我送他们一杯酒,我们一起去看演出,通过来音乐节,消除他们的偏见。因为很多时候,偏见是源于无知,我们对此还是抱以宽容。
当然,所有黑迷笛的或者是怼迷笛的,后面都会有成倍反对的声音,即支持迷笛的声音,这让我很高兴。而且很多人用很幽默的语言去回怼他们,我觉得挺有意思。但是那些对迷笛有偏见的人,即使被那些喜欢迷笛的人怼回去了,他们依然有偏见,所以应该让时间去慢慢改变。
我特别同情现在很多年轻人,他从小学到中学甚至到大学,一直是一种自己卷,或者是被卷的状态,他选择封闭自己,越来越不愿意去和外界沟通。从一年级开始,一直到大学阶段,一步一步地应付考试,追逐社会的物质价值,使得他的人性产生了许多扭曲。
年轻人应该学会说“NO”,这是特别重要的。我特别希望他们有机会去听摇滚乐,听有律动的、有旋律的、有意思的音乐,这样的话,他会自我治疗,这很重要。摇滚乐从诞生开始,它的基因里就有反抗,有抱怨,当然也有爱,也有建设性的因子。摇滚的核心就是说“NO”,对他们不爽的东西,对你这一生给你带来的不愉快的东西说“NO”。
对年轻人来讲,我觉得最重要的一点就是年轻人应该有自己的判断能力,摇滚乐也能让你变得勇敢,而且会勇敢地去寻求你的爱。同时摇滚乐是一种非常美的艺术,你也可以通过和摇滚乐结伴,通过听摇滚乐,你可以得到滋养,你的心灵会变得柔软,你会变成一个很宽容、有爱的人,我觉得这对年轻人来讲是特别关键的。
如果你放松了,你将成为一个无敌的人,可以接纳所有的困难。为什么拉丁派的足球能够踢得特别好,因为他们有舞蹈、有律动很强的音乐、有有弗拉门戈、有Salsa、有桑巴,他们从小就是自由的、放松的、热情的,他们踢足球是做人生中愉快的事情、他们踢球是在享受生活。
改变一代人,改变几代人,靠什么?靠音乐、舞蹈、诗歌、文学、艺术,让人“打开”自己,这特别重要。面对困难的时候,从容不迫,想办法解决,实在不行就躲开。有个乐队叫逃跑计划,就是这个意思。你应该学会面对困难,客观地面对它。
如果一个人不放松,那什么也做不了,只有放松了才能坚持,只有放松了,才可以按照你的目标百折不挠地去做事情。就跟练武术似的,武术家也需要放松。匠人做一个器皿的时候,也是一种放松而专注的状态,射击运动员在瞄准的时候也要把自己的呼吸调整到最松弛的状态。这个世界太紧了,大家真的应该学会放松。
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